Công thức kinh doanh Amazon Product Bundle với 4 bước nghiên cứu SellerSprite

Amazon Product Bundle chính xác là gì? Đây là việc kết hợp nhiều sản phẩm bổ sung cho nhau vào một gói duy nhất và bán chúng dưới một mã ASIN riêng biệt nhưng chúng lại không phải là một “multipack” (bán nhiều sản phẩm giống hệt nhau). Bài viết này sẽ đi sâu vào lợi ích chiến lược của việc bán hàng theo gói và hướng dẫn bạn nghiên cứu số liệu hiệu quả thông qua công cụ SellerSprite từ đó hoàn thiện chiến dịch gói sản phẩm Amazon.

Tại sao cần xây dựng chiến lược Amazon Product Bundle?

Việc áp dụng chiến lược Amazon Product Bundle chính là một trong số các chiến lược giúp nhà bán hàng tăng lợi thế cạnh tranh so với đối thử:

• Tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV)
• Tạo ra lợi thế cạnh tranh độc nhất (USP)
• Giải quyết trọn vẹn nhu cầu của khách hàng
• Tối ưu hóa chi phí vận hành
• Tăng khả năng hiển thị và bán chéo (cross-selling)

Nhà bán hàng có thể tùy ý phân chia các gói sản phẩm theo nhu cầu và mục đích, ví dụ:

• Gói tiện ích (Convenience Bundle): Kết hợp các sản phẩm thường được sử dụng cùng nhau để giải quyết một nhu-cầu cụ thể. Ví dụ một “bộ dụng cụ làm bánh cho người mới bắt đầu” bao gồm khuôn bánh, phới trộn, cân điện tử mini và giấy nến.
• Gói quà tặng (Gifting Bundle): Tuyển chọn các sản phẩm xoay quanh một chủ đề quà tặng. Ví dụ một “hộp quà thư giãn tại nhà” bao gồm nến thơm, bom tắm (bath bomb), tinh dầu và mặt nạ dưỡng da.
• Gói theo sở thích (Hobbyist Bundle) như: Một “bộ kit vẽ tranh màu nước” bao gồm bộ màu nước, cọ vẽ, giấy vẽ chuyên dụng và palette pha màu.
• Gói thương hiệu (Brand Bundle) ví dụ: Một thương hiệu chăm sóc tóc có thể tạo gói “chăm sóc tóc hư tổn” bao gồm dầu gội, dầu xả và serum phục hồi.

4 bước nghiên cứu và phát triển Amazon Product Bundle với SellerSprite

Việc nghiên cứu dữ liệu một cách chính xác sẽ giúp bạn thuận lợi trong việc phát triển các gói sản phẩm phù hợp với khách hàng. Với SellerSprite bạn có thể:

Bước 1: Xác định sản phẩm chủ lực và nhu cầu khách hàng

Sử dụng công cụ Product Research của SellerSprite để tìm một sản phẩm chủ lực có nhu cầu cao, doanh số ổn định và biên lợi nhuận tốt.

Sau đó, hãy sử dụng tính năng Review Analysis của SellerSprite để phân tích sâu các đánh giá của chính sản phẩm đó và của 3-5 đối thủ cạnh tranh hàng đầu.

Mục tiêu: Trong quá trình phân tích đánh giá, hãy tập trung tìm kiếm các cụm từ như “tôi ước nó đi kèm với…”, “tôi phải mua thêm…”, hoặc những phàn nàn về việc thiếu một phụ kiện nào đó. Bên cạnh đó, hãy kiểm tra mục “Frequently Bought Together” (Thường được mua cùng) trên trang sản phẩm của Amazon. Đây chính là những manh mối dữ liệu quý giá, chỉ ra những sản phẩm bổ sung mà khách hàng thực sự mong muốn.

Ví dụ: Khi phân tích đánh giá của một máy pha cà phê espresso, bạn nhận thấy nhiều khách hàng phàn nàn rằng họ phải mua riêng ca đánh sữa và nhiệt kế. Đây chính là ý tưởng ban đầu cho một gói sản phẩm.

Bước 2: Nghiên cứu các sản phẩm bổ sung tiềm năng

Không phải mọi sản phẩm bổ sung đều phù hợp để đưa vào một Amazon Product Bundle. Chính vì vậy:

• Với danh sách các sản phẩm bổ sung tiềm năng từ bước 1, hãy sử dụng Product Research và Competitor Lookup của SellerSprite để nghiên cứu riêng từng sản phẩm này.
• Phân tích nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh, mức giá trung bình và chất lượng của các sản phẩm bổ sung đang bán chạy.

• Sử dụng tính năng Product List trong tiện ích mở rộng của SellerSprite để lưu lại các ASIN tiềm năng của cả sản phẩm chủ lực và sản phẩm bổ sung để tiện so sánh và đánh giá sau này.

Xem ngay: video hướng dẫn nghiên cứu công cụ Product Research của SellerSprite

Mục tiêu: Đảm bảo rằng các sản phẩm bạn chọn để đưa vào gói đều có chất lượng tốt và được thị trường chấp nhận. Việc kết hợp một sản phẩm chủ lực tốt với một phụ kiện kém chất lượng sẽ khiến cảm nhận của khách hàng về sản phẩm của bạn tệ đi. Và đương nhiên việc khách hàng quay lại sẽ rất hiếm.

Bước 3: Phân tích từ khóa và xác định nhu cầu cho gói sản phẩm

Liệu khách hàng có thực sự tìm kiếm một giải pháp trọn gói? Phân tích từ khóa tìm kiếm Amazon có thể giúp bạn giải đáp thắc mắc này.

Hãy sử dụng công cụ Keyword Research và Keyword Mining của SellerSprite để tìm kiếm các cụm từ khóa thể hiện ý định mua theo gói, ví dụ như “bộ dụng cụ làm vườn”, “set quà tặng cho mẹ”, “combo chăm sóc da cho người mới bắt đầu”, “bộ máy pha cà phê tại nhà”.

Xem ngay: Video hướng dẫn sử dụng chức năng Keyword Mining của SellerSprite

Mục tiêu: Xác thực rằng có một lượng tìm kiếm đáng kể cho các giải pháp theo gói. Nếu có, điều này chứng tỏ thị trường đã sẵn sàng cho Amazon Product Bundle của bạn. Đồng thời, đây cũng là bước để xây dựng bộ từ khóa mục tiêu cho listing của gói sản phẩm sau này.

Bước 4: Đánh giá lợi nhuận và tính khả thi của gói sản phẩm

Sử dụng công cụ Profitability Calculator của SellerSprite hoặc một bảng tính chi tiết. Sau đó nhập vào tất cả các chi phí: chi phí nhập hàng (sourcing cost) cho từng sản phẩm trong gói, chi phí đóng gói (packaging cost) cho gói sản phẩm, chi phí vận chuyển, và quan trọng nhất là các khoản phí FBA ước tính dựa trên trọng lượng và kích thước của toàn bộ gói sản phẩm cuối cùng.

Đừng quên tính đến chi phí quảng cáo PPC dự kiến.

Xem ngay: video hướng dẫn sử dụng công cụ Profiability Calculator của SellerSprite

Mục tiêu: Đảm bảo rằng mức giá bán dự kiến cho Amazon Product Bundle sau khi trừ đi tất cả chi phí vẫn mang lại một biên lợi nhuận hợp lý và hấp dẫn hơn so với việc bán riêng lẻ từng sản phẩm.

Triển khai và ra mắt Amazon Product Bundle hiệu quả

Amazon có những quy định rất rõ ràng về việc tạo gói sản phẩm. Seller cần lưu ý rằng:

• Mỗi gói sản phẩm phải có mã UPC (hoặc EAN) riêng, không được sử dụng UPC của bất kỳ sản phẩm thành phần nào.
• isting phải nêu rõ rằng đây là một gói sản phẩm và liệt kê tất cả các mặt hàng trong gói.
• Hình ảnh chính phải hiển thị tất cả các sản phẩm có trong gói.
• Sản phẩm chính trong gói không được thuộc danh mục Sách, Nhạc, Video hoặc DVD (BMVD).

Một Amazon Product Bundle về cơ bản là một sản phẩm mới, vì vậy nó cần một chiến lược ra mắt bài bản:

• Chạy các chiến dịch PPC nhắm mục tiêu vào các từ khóa liên quan đến gói sản phẩm và các sản phẩm thành phần.
• Tận dụng các kênh marketing ngoại sàn (mạng xã hội, email, influencers) để quảng bá về giá trị độc đáo của gói sản phẩm.
• Thu thập những đánh giá đầu tiên một cách hợp lệ (ví dụ: qua chương trình Amazon Vine).

Trong một thị trường ngày càng đông đúc, việc tạo ra một Amazon Product Bundle thông minh và dựa trên dữ liệu là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để tạo sự khác biệt, tăng giá trị cho khách hàng và cải thiện lợi nhuận. Thay vì chỉ bán những gì nhà cung cấp có sẵn, bạn có thể chủ động tạo ra một lời chào hàng độc nhất.

Hy vọng rằng với quy trình 4 bước nghiên cứu với SellerSprite có thể cung cấp một lộ trình rõ ràng và khoa học để giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thành công cho chiến dịch của bạn. Vậy nếu bạn đang cần tìm 1 tool đúng nghĩa ngon-bổ-rẻ thì chắc chắn SellerSprite sẽ là lựa chọn không thể bỏ qua. Chỉ với 19$/tháng (rẻ hơn 60% so với các tool cùng chất lượng) để bắt đầu hành trình xây dựng lại listing của bạn.

Xem chi tiết mã giảm giá và công năng tại SellerSprite