Nghiên cứu danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon hiệu quả với SellerSprite

Làm sao để xây dựng được một danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon thực sự vững chắc? Câu trả lời nằm ở một quy trình nghiên cứu có hệ thống, kỷ luật và dựa trên dữ liệu. Bài viết này, TAG sẽ cung cấp quy trình nghiện cứu danh sách sản phẩm tiềm năng gồm 4 giai đoạn chi tiết, khai thác sức mạnh của các công cụ phân tích như SellerSprite để biến việc tìm kiếm ý tưởng thành một quy trình chiến lược, hiệu quả.

Tiêu chí đánh giá danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon gồm những gì?

Một sản phẩm được xem là tiềm năng khi nó đáp ứng được sự cân bằng giữa các yếu tố sau:

• Mức độ cạnh tranh và rào cản gia nhập: Ở giai đoạn đầu việc tìm kiếm các thị trường ngách nơi nhu cầu đã được xác thực nhưng mức độ cạnh tranh chưa quá bão hòa sẽ là lựa chọn lý tưởng. Một chỉ số tham khảo hữu ích là số lượng đánh giá (reviews) của các đối thủ hàng đầu. Nếu các sản phẩm top đầu đều có hàng ngàn, thậm chí hàng chục ngàn đánh giá, đó là dấu hiệu của một thị trường cực kỳ khó khăn cho người mới. Hãy tìm những ngách mà các đối thủ top đầu có dưới 500 hoặc 1000 reviews.
• Tiềm năng lợi nhuận: Cần tính toán kỹ lưỡng biên lợi nhuận tiềm năng sau khi đã trừ đi tất cả các chi phí: giá nhập hàng (sourcing cost), chi phí vận chuyển quốc tế, phí lưu kho và hoàn thiện đơn hàng của Amazon (FBA fees), phí giới thiệu (referral fee), và chi phí quảng cáo PPC dự kiến. Một biên lợi nhuận lành mạnh thường được kỳ vọng ở mức trên 25-30%.
• Yếu tố thực tiễn liên quan đến phân phối hàng hóa:
  • Kích thước và trọng lượng: Sản phẩm nhỏ, nhẹ sẽ giúp giảm đáng kể chi phí vận chuyển và lưu kho FBA
  • Tính phức tạp và dễ vỡ: Tránh các sản phẩm điện tử phức tạp, dễ hỏng hóc hoặc làm từ vật liệu dễ vỡ (như thủy tinh, gốm sứ) nếu bạn là người mới bắt đầu
  • Tính mùa vụ: Các sản phẩm bán quanh năm sẽ mang lại dòng tiền ổn định hơn so với các sản phẩm chỉ bán chạy trong một vài tháng
  • Danh mục bị hạn chế (gated categories): Một số danh mục yêu cầu giấy phép hoặc quy trình phê duyệt phức tạp từ Amazon. Người mới nên bắt đầu với các danh mục không bị hạn chế

SellerSprite hỗ trợ phân tích dữ liệu để xây dựng danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon

SellerSprite cung cấp một hệ sinh thái các công cụ mạnh mẽ, giúp chuyển hóa các tiêu chí lý thuyết thành những con số và biểu đồ có thể đo lường được, làm nền tảng cho việc xây dựng danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon. Các công cụ cốt lõi bao gồm Product Research, Market Research, Keyword Research, và Competitor Lookup.

Quy trình nghiên cứu danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon nên được thực hiện qua 4 giai đoạn để lọc được sản phẩm cốt lõi:

Giai đoạn 1: Khám phá ý tưởng và thị trường ngách

Mục tiêu của giai đoạn này không phải là tìm một sản phẩm cụ thể, mà là tìm ra các thị trường ngách (niche) hoặc các danh mục phụ (sub-category) thú vị và tiềm năng.

Các bước thực hiện gồm:

1. Bắt đầu với công cụ Product Research hoặc Market Research của SellerSprite
2. Thiết lập các bộ lọc ở mức độ rộng để sàng lọc cơ hội. Ví dụ:

• Chọn một vài danh mục lớn bạn quan tâm (ví dụ: Home & Kitchen, Sports & Outdoors)
• Đặt ngưỡng doanh thu hàng tháng tối thiểu (ví dụ: > $5,000) để đảm bảo có nhu cầu
• Đặt ngưỡng số lượng đánh giá tối đa (ví dụ: < 750) để loại bỏ các thị trường quá cạnh tranh
• Đặt khoảng giá bán mong muốn (ví dụ: $20 – $70) để đảm bảo có biên lợi nhuận

Lướt qua các kết quả danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon không phải để chọn một sản phẩm, mà để nhận diện các loại sản phẩm hoặc các ngách nhỏ liên tục xuất hiện và đáp ứng tiêu chí.

Ví dụ minh họa: Sau khi lọc, bạn nhận thấy trong danh mục Sports & Outdoors, các sản phẩm liên quan đến “thảm tập yoga bằng vật liệu tự nhiên” thường xuyên xuất hiện với doanh số tốt nhưng số lượng review không quá cao. Đây chính là một thị trường ngách tiềm năng để khám phá sâu hơn.

Xem ngay: Video hướng dẫn tìm kiếm sản phẩm ngách Amazon với SellerSprite

Giai đoạn 2: Phân tích sâu và xác thực nhu cầu

Khi đã có một vài thị trường ngách tiềm năng, bước tiếp theo là xác thực xem có nhu cầu tìm kiếm thực sự từ khách hàng hay không.

Các bước thực hiện gồm:

1. Với mỗi thị trường ngách đã xác định (ví dụ: “thảm tập yoga bằng nút bần”), hãy sử dụng công cụ Keyword Research và Keyword Mining của SellerSprite
2. Nhập các từ khóa chính liên quan (ví dụ: “cork yoga mat”, “thảm yoga nút bần”, “thảm tập yoga eco”) để phân tích

Mục tiêu: Kiểm tra lượng tìm kiếm hàng tháng (search volume) của các từ khóa này. Lượng tìm kiếm có đủ lớn và ổn định qua các tháng không? Có các từ khóa đuôi dài liên quan nào cho thấy nhu cầu cụ thể của khách hàng không? Nếu câu trả lời là có, bạn đã xác thực được nhu cầu thị trường. Đây là bước quan trọng để xây dựng một danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon đáng tin cậy.

Giai đoạn 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh và khoảng trống khai thác

Sau khi đã có được ngách phù hợp thì bạn cần phân tích thêm các đối thủ đang có mặt trong thị trường ngách đó bằng cách:

1. Sử dụng Competitor Lookup hoặc tìm kiếm trực tiếp trên Amazon với các từ khóa chính để xác định 5-10 ASIN của các đối thủ hàng đầu trong ngách
2. Phân tích sâu từng ASIN này bằng các công cụ của SellerSprite:

• Product Research/Extension: Xem doanh số ước tính, BSR, lịch sử giá của họ
• Reverse ASIN: “Bóc tách” toàn bộ bộ từ khóa mà họ đang xếp hạng
• Review Analysis: Sử dụng công cụ tích hợp AI của SellerSprite để phân tích các đánh giá của khách hàng. Tìm ra những điểm họ phàn nàn nhiều nhất (Product Weaknesses) và những điều họ yêu thích (Product Strengths)

Mục tiêu: Tìm ra khoảng trống để bạn có thể lấp đầy. Khoảng trống này có thể là:

• Cải tiến sản phẩm: Nếu khách hàng phàn nàn thảm của đối thủ “quá mỏng” hoặc “trơn trượt”, bạn có thể tìm nguồn cung ứng một sản phẩm “dày hơn” và “có lớp chống trượt”.
• Tạo gói sản phẩm (Bundle): Nếu khách hàng thường xuyên nhắc đến việc phải mua thêm “túi đựng” hoặc “dây đeo”, bạn có thể tạo ra một gói sản phẩm bao gồm cả thảm và các phụ kiện này.
• Định vị thương hiệu khác biệt: Nếu tất cả đối thủ đều tập trung vào tính năng, bạn có thể xây dựng một thương hiệu tập trung vào câu chuyện bền vững và lối sống thiền định.

Việc phân tích này giúp bạn tinh chỉnh ý tưởng sản phẩm ban đầu, làm cho nó trở nên độc đáo và vượt trội hơn so với các đối thủ hiện có.

Có thể bạn quan tâm: Phát triển chiến lược Amazon Product Bundle với 4 bước nghiên cứu SellerSprite

Giai đoạn 4: Đánh giá lợi nhuận và ra quyết định cuối cùng

Đây là bước kiểm tra tính khả thi về mặt tài chính xem lợi nhuận của sản phẩm có đáp ứng được kỳ vọng bằng cách:

• Tìm kiếm các nhà cung cấp tiềm năng (ví dụ: trên Alibaba, xưởng gia công Việt Nam) cho sản phẩm đã được cải tiến của bạn để có được chi phí nhập hàng (sourcing cost) ước tính
• Sử dụng công cụ Profitability Calculator của SellerSprite hoặc một bảng tính chi tiết sau đó nhập vào tất cả các chi phí: giá nhập hàng, chi phí vận chuyển, chi phí bao bì, phí giới thiệu của Amazon (referral fee), và phí FBA ước tính (dựa trên kích thước và trọng lượng sản phẩm cuối cùng) và chi phí PPC.

Xem video: Hướng dẫn sử dụng công cụ Profitability Caculator của SellerSprite

Mục tiêu: Tính toán biên lợi nhuận ròng cuối cùng. Nếu con số này vẫn đáp ứng tiêu chí bạn đặt ra ban đầu (ví dụ: >25%), thì sản phẩm này xứng đáng được đưa vào danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon cuối cùng của bạn để bắt đầu triển khai.

Bằng cách bắt đầu với việc thiết lập các tiêu chí khắt khe, việc khám phá và xây dựng một danh sách sản phẩm tiềm năng Amazon sẽ giúp bạn đánh giá lợi nhuận một cách thực tế – bạn có thể giảm thiểu đáng kể rủi ro và tăng cơ hội thành công. Các công cụ hỗ trợ như SellerSprite mang đến cho bạn giải pháp nghiên cứu toàn diện với thông số đo lường đa dạng và chính xác, hỗ trợ bạn xây dựng chiến lược canh tranh hiệu quả.

TAG với vai trò là đối tác phân phối độc quyền công cụ SellerSprite mang đến cho bạn giải pháp nghiên cứu tối ưu chi phí nhất lên đến 81%. Còn nếu bạn muốn được tư vấn giải pháp nghiên cứu trực tiếp cùng chuyên gia vui lòng liên hệ hotline để được sắp xếp hỗ trợ.

TAG – Đơn vị tư vấn Thương mại điện tử quốc tế toàn diện

Hotline/zalo: 077 88 66 572

Website SellerSprite Việt Nam: https://sellersprite.vn/

Website TAG: https://tag.info.vn/