Phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon với SellerSprite

Hướng dẫn chi tiết về cách thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon thông qua công cụ của SellerSprite để đưa ra quyết định chiến lược, tối ưu hóa hoạt động và gia tăng thị phần. Công cụ phân tích chuyên sâu như SellerSprite đóng vai trò thiết yếu, giúp người bán hàng Amazon chuyển hóa dữ liệu đồ sộ từ thị trường thành những thông tin chi tiết có giá trị hành động. Vậy làm sao để tận dụng SellerSprite tối ưu nhất, cùng TAG tìm hiểu thông qua bài viết sau

Tại sao cần phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon?

Trong một thị trường đông đúc như Amazon, việc phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon một cách cụ thể và chi tiết giúp mang lại những lợi thế cạnh tranh cao:

• Hiểu rõ chiến lược đối thủ: Nắm bắt cách đối thủ xây dựng danh mục sản phẩm, định giá, triển khai marketing, quảng cáo và chăm sóc khách hàng.
• Xác định điểm mạnh, điểm yếu (SWOT): Tìm ra những khía cạnh đối thủ làm tốt và những nơi họ còn thiếu sót để bạn có thể khai thác, tạo ra USP cho riêng mình.
• Nhận diện xu hướng và dinhj hướng triển khai: Theo dõi hiệu suất và thay đổi chiến lược của đối thủ giúp bạn phản ứng kịp thời và thậm chí đón đầu các xu hướng mới.
• Chủ động đánh thị trường nghách: Thay vì học hỏi đối thủ, bạn có thể tận dụng thị trường ngách mà đối thủ chưa đánh tới để làm chủ thị trường cũng như tối ưu doanh thu mang về.

.

SellerSprite: Công cụ đắc lực cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon

SellerSprite là một bộ công cụ SaaS chuyên dụng cho người bán Amazon, khai thác dữ liệu lớn và AI để cung cấp các giải pháp từ nghiên cứu sản phẩm, phân tích thị trường, tối ưu listing, đến so sánh đối thủ và theo dõi hiệu suất. Điểm mạnh của SellerSprite là khả năng cung cấp dữ liệu chi tiết và phân tích sâu, giúp người bán đưa ra quyết định dựa trên bằng chứng cụ thể, tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả chiến lược khi thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon.

Vậy việc phân tích đối thủ cạnh tranh thực hiện qua các bộ lọc nào của SellerSprite sẽ hiệu quả? Tham khảo ngay các công cụ sau:

Competitor Lookup – dùng từ khóa để phân tích đối thủ cạnh tranh

Đây là bộ lọc hỗ trợ tìm kiếm đối thủ qua từ khóa, ASIN, tên người bán hoặc thương hiệu. Công cụ cung cấp thông tin về listing, hiệu suất bán hàng (BSR, doanh số/doanh thu ước tính 30 ngày và tăng trưởng), giá, Q&A, lợi nhuận gộp ước tính, phí FBA, số lượng/chất lượng đánh giá, xu hướng bán hàng lịch sử, ngày niêm yết, phương thức hoàn thiện đơn hàng và các biến thể sản phẩm. Các bộ lọc mạnh mẽ giúp thu hẹp phạm vi và xuất dữ liệu để phân tích sâu hơn.

Reverse ASIN – Phân tích chiến lược từ khóa

Công cụ này giúp giải mã từ khóa mà đối thủ đang sử dụng để thu hút khách hàng, bằng cách nhập một hoặc nhiều ASIN (tối đa 20). SellerSprite sẽ liệt kê các từ khóa tự nhiên (organic) và từ khóa tài trợ (sponsored) mà đối thủ đang xếp hạng, cùng các chỉ số quan trọng như lượng tìm kiếm hàng tháng, thứ hạng ABA, và SPR (ước tính số đơn cần để lên trang đầu). So sánh hai danh sách này hé lộ từ khóa cốt lõi và chiến lược SEO/PPC của đối thủ, là nền tảng để xây dựng chiến lược từ khóa khi phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon.

Review Analysis (AI) – Đánh giá nhóm khách hàng của đối thủ

Công cụ này tích hợp AI (qua Shulex VOC & ChatGPT), phân tích hàng trăm đánh giá hàng đầu của đối thủ để cung cấp thông tin về hồ sơ người tiêu dùng, điểm mạnh/yếu sản phẩm, kịch bản sử dụng, kỳ vọng chưa được đáp ứng và động lực mua hàng thực sự. Đây là nguồn thông tin vô giá để cải tiến sản phẩm và tối ưu nội dung listing.

Ads Insights – Nghiên cứu chiến lược PPC

Ads Insights phân tích dữ liệu từ các quảng cáo trên 3 trang kết quả tìm kiếm đầu tiên, cho thấy cấu trúc chiến dịch, nhóm quảng cáo, cụm từ tìm kiếm quảng cáo, và loại đối sánh mà đối thủ có thể đang sử dụng. Với biểu đồ bong bóng trực quan hóa số lượng từ khóa quảng cáo theo thời gian, giúp nhận diện các thử nghiệm A/B hoặc phản ứng thị trường của họ.

Xem chi tiết: Hướng dẫn đo lường hiệu quả quảng cáo Amazon với SellerSprite

Market Research – Đánh giá bối cảnh cạnh tranh

Công cụ này phân tích 100 sản phẩm bán chạy nhất trong một thị trường ngách hoặc danh mục (dựa trên từ khóa hoặc Node ID). Nó cung cấp xu hướng thị trường, mức độ tập trung của listing/thương hiệu/người bán (chỉ báo độ bão hòa và rào cản gia nhập), thông tin về fulfillment, nguồn gốc người bán, tỷ lệ hoàn hàng, tỷ lệ chuyển đổi, và phân tích về giá/đánh giá. Đây là công cụ quan trọng để đánh giá sức hấp dẫn và độ khó của thị trường khi thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon.

Tận dụng các công cụ theo dõi và tiện ích khác

• Keyword Distribution: Hiểu tỷ lệ traffic tự nhiên so với trả phí của đối thủ
• Product & Keyword Tracker: Giám sát liên tục giá, doanh số, BSR, thứ hạng từ khóa của đối thủ
• Storefront Tracker / New Listing Tracker: Phát hiện sản phẩm mới và hướng đi mới của đối thủ
• Sales Estimator: Ước tính doanh số của đối thủ dựa trên BSR hoặc ASIN
• SellerSprite Chrome Extension: Phân tích nhanh dữ liệu (doanh số ước tính, lịch sử giá/BSR – thay thế Keepa) ngay trên trang Amazon

Quy trình phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon toàn diện với SellerSprite (6 bước)

Một quy trình hệ thống tối ưu mà TAG giới thiệu đến bạn để tận dụng lợi thế cạnh tranh của SellerSprite phân tích đối thủ một cách toàn diện:

Bước 1: Xác định đối thủ cạnh tranh (trực tiếp và gián tiếp) thông qua công cụ Market Research, Competitor Lookup, Reverse ASIN.

Mục tiêu: Tạo danh sách các ASIN, thương hiệu, người bán cạnh tranh chính.

Bước 2: Phân tích chi tiết sản phẩm và listing của đối thủ thông qua bộ lọc Competitor Lookup, Review Analysis, Chrome Extension.

Mục tiêu: Hiểu rõ chất lượng sản phẩm, cách trình bày listing, và phản hồi của khách hàng đối với sản phẩm đối thủ.

Bước 3: Nghiên cứu chiến lược từ khóa và SEO của đối thủ thông qua bộ lọc Reverse ASIN, Keyword Distribution, Keyword Tracker.

Công thức gồm ASIN từ Market Research được đưa vào Competitor Lookup và Reverse ASIN. Mục tiêu nhằm nắm bắt bộ từ khóa mục tiêu, hiệu quả SEO của họ, và tìm cơ hội từ khóa cho mình.

Bước 4: Đánh giá chiến lược quảng cáo PPC của đối thủ bằng Ads Insights.

Công thức gồm từ khóa từ Reverse ASIN được đưa vào Keyword Tracker và Ads Insights. Mục tiêu là để hiểu cấu trúc chiến dịch PPC, từ khóa họ nhắm đến, và cơ hội tối ưu PPC cho bạn.

Bước 5: Theo dõi hiệu suất và hành động liên tục của đối thủ thông qua Product Tracker, Keyword Tracker, Storefront Tracker, Sales Estimator.

Mục tiêu: Phát hiện sớm động thái của đối thủ, phản ứng kịp thời với thay đổi thị trường.

Bước 6: Sau khi tải hết các thông tin đã thu thập trên, seller cần tổng hợp, phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon chéo và rút ra kết luận chiến lược một cách toàn diện. Việc phân tích dựa trên số liệu kết hợp cùng kinh nghiệm của từng Seller để xây dựng bức tranh toàn diện về đối thủ, xác định SWOT, cơ hội, mối đe dọa và lập kế hoạch hành động cụ thể.

Cách khai thác thông tin từ SellerSprite để tạo lợi thế cạnh tranh

Sau khi bạn đã nhận được dữ liệu phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon từ SellerSprite, việc bạn cần làm là chuyển hóa các thông số này thành hành động cụ thể đối với gian hàng mình đang nắm:

• Phân tích SWOT đối thủ: Review Analysis chỉ rõ điểm mạnh (khách hàng yêu thích) và yếu (khách hàng phàn nàn). Ads Insights có thể cho thấy đối thủ thống trị từ khóa nào (thách thức) hoặc bỏ lỡ từ khóa nào (cơ hội).
• Tìm kiếm thị trường nghách: Số liệu Reverse ASIN và Market Research để tìm từ khóa nhu cầu cao, cạnh tranh thấp. Review Analysis giúp tìm nhu cầu chưa được đáp ứng. Competitor Lookup hoặc Storefront Tracker có thể chỉ ra biến thể/tính năng còn thiếu.
• Tối ưu hóa listing sản phẩm vượt trội: Dùng bộ từ khóa từ Reverse ASIN/Keyword Mining để tối ưu tiêu đề, bullet points, mô tả, backend. Dựa vào Review Analysis để viết nội dung giải quyết vấn đề khách hàng, nhấn mạnh USP.
• Xây dựng chiến lược giá thông minh và cạnh tranh thông qua phân tích mối quan hệ giá với doanh số/BSR. Xác định khoảng giá khả thi đảm bảo lợi nhuận.
• Cải tiến chiến lược từ khóa và PPC nhắm mục tiêu từ khóa đối thủ bỏ lỡ hoặc chạy không hiệu quả (qua Reverse ASIN, Ads Insights).

Lưu ý: Dữ liệu là công cụ hỗ trợ, không phải giải pháp toàn năng, Seller cần diễn giải dữ liệu trong bối cảnh kinh doanh, đánh giá rủi ro, cân nhắc các yếu tố định tính (thương hiệu, đạo đức) và sự phù hợp chiến lược tổng thể.

Phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon là một trong những bước đi cần thiết khi bạn muốn triển khai kinh doanh Amazon. Bằng cách tiếp cận SellerSprite như một đối tác phân tích chiến lược, các nhà bán hàng trên Amazon có thể chuyển hóa thông tin chi tiết thành hành động cụ thể, tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể và thúc đẩy tăng trưởng bền vững trên nền tảng thương mại điện tử hàng đầu thế giới.

Hãy bắt đầu hành trình tìm sản phẩm thịnh hành trên Amazon của bạn với SellerSprite ngay hôm nay để không bỏ lỡ cơ hội trở thành người dẫn đầu kinh doanh với chi phí tối ưu chỉ 19$ tháng đầu tiên. TAG với vai trò là đơn vị phân phối SellerSprite Việt Nam sẵn sàng mang đến cho bạn tư vấn và hỗ trợ tối ưu nhất trong việc sử dụng các công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon. 

• Nhận mã code ưu đãi tại Báo giá
• Hướng dẫn sử dụng tiếng Việt: https://www.youtube.com/@SellerSpriteVietNam