Bí quyết biến từ khóa đuôi dài Amazon thành content chuyển đổi mạnh mẽ với SellerSprite

Từ khóa đuôi dài là gì và tại sao chúng lại là chìa khóa để mở ra cánh cửa lợi nhuận và tăng trưởng bền vững? Bài viết này, TAG sẽ cùng bạn khám phá 4 phương pháp săn lùng và khai thác sức mạnh từ khóa đuôi dài Amazon một cách hiệu quả bằng bộ công cụ mạnh mẽ của SellerSprite.

Từ khóa đuôi dài là gì?

Từ khóa đuôi dài là những cụm từ tìm kiếm có độ dài và tính cụ thể cao, thường bao gồm ba từ trở lên. Trong khi các từ khóa ngắn (head keywords, 1-2 từ) có lượng tìm kiếm lớn nhưng ý định không rõ ràng, từ khóa đuôi dài lại phản ánh chính xác nhu cầu, vấn đề, hoặc mong muốn cụ thể của người mua.

Một ví dụ phễu tìm kiếm cho bạn hình dung dễ hơn:

• Đầu phễu (Head-tail): “Ghế văn phòng” (lượng tìm kiếm rất cao, ý định chung chung)
• Giữa phễu (Mid-tail): “Ghế văn phòng công thái học” (lượng tìm kiếm thấp hơn, ý định rõ hơn)
• Cuối phễu (Long-tail): “Ghế văn phòng công thái học lưới cho người đau lưng” (lượng tìm kiếm thấp nhất, nhưng ý định mua hàng cực kỳ cao)

Việc Seller tập trung vào từ khóa đuôi dài mang lại những lợi ích chiến lược mà có thể các từ khóa ngắn không làm được:

• Tỷ lệ cạnh tranh thấp hơn giúp bạn có thêm “đại dương xanh” để chiếm lĩnh
• Tỷ lệ chuyển đổi (CVR) cao hơn khi listing đánh đúng insight khách hàng
• Chi phí quảng cáo (PPC) thấp hơn giúp tối ưu hóa ACoS và tăng lợi tức đầu tư
• Xây dựng uy tín trong thị trường ngách, tạo dựng được lòng tin với khách hàng cho một ngách cụ thể

Cách tìm từ khóa đuôi dài Amazon hiệu quả với SellerSprite

Với phương pháp thủ công việc bạn tìm được từ khóa dài là có thể nhưng rất tốn thời gian và công sức, đây là lúc các công cụ AI thông minh như SellerSprite giúp bạn tìm được hàng trăm từ khóa dài chỉ trong vài phút. Và TAG sẽ hướng dẫn bạn 4 phương pháp tối ưu mà Seller có thể áp dụng để tìm từ khóa dài.

Phương pháp 1: Mở rộng từ khóa gốc với Keyword Mining

Bắt đầu với một từ khóa gốc, rộng (ví dụ: “máy lọc không khí”) và nhập từ khóa này vào công cụ Keyword Mining của SellerSprite. Lúc này SellerSprite sẽ trả về hàng ngàn cụm từ liên quan và bạn sẽ áp dụng bộ lọc thông minh:

• Lọc theo số lượng từ: Đặt bộ lọc “Word Count” từ 3 trở lên để chỉ hiển thị các cụm từ dài
• Phân tích các từ bổ nghĩa (Modifiers): Lướt qua danh sách kết quả và tìm kiếm các từ bổ nghĩa thể hiện nhu cầu cụ thể như “cho phòng ngủ”, “cho người dị ứng”, “có bù ẩm”, “mini”, “ion âm”. Mỗi từ bổ nghĩa này khi kết hợp với từ khóa gốc sẽ tạo ra một từ khóa đuôi dài tiềm năng

Ví dụ: Với từ “máy lọc không khí”, bạn có thể khám phá ra các từ khóa đuôi dài giá trị như “máy lọc không khí và bù ẩm cho phòng ngủ em bé” hoặc “máy lọc không khí mini cho xe hơi có ion âm”.

Phương pháp 2: Học hỏi từ đối thủ với Reverse ASIN

Các đối thủ thành công nhất thường không chỉ xếp hạng cho 1-2 từ khóa ngắn, mà cho hàng trăm, thậm chí hàng ngàn từ khóa đuôi dài. Và để biết được các từ khóa đuôi dài mà họ đã sử dụng thì bạn có thể áp dụng phương pháp:

• Xác định 3-5 ASIN của các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong ngách của bạn
• Nhập các ASIN này vào công cụ Reverse ASIN của SellerSprite

Lúc này, công cụ sẽ hiển thị toàn bộ danh sách từ khóa (cả tự nhiên và quảng cáo) mà đối thủ đang xếp hạng:

• Áp dụng bộ lọc “Word Count” từ 3 trở lên để nhanh chóng xác định các từ khóa đuôi dài mà họ đang thành công
• Phân tích danh sách này để tìm ra những cụm từ tìm kiếm mà bạn có thể đã bỏ lỡ, hoặc xác định các thị trường ngách nơi đối thủ đang thống trị để bạn có thể xây dựng chiến lược cạnh tranh

Ví dụ: Khi phân tích một đối thủ bán “bàn phím cơ”, bạn có thể phát hiện họ đang xếp hạng rất tốt cho từ khóa “bàn phím cơ không dây layout 75% cho macbook”, một từ khóa đuôi dài cực kỳ cụ thể và có giá trị để phát triển chiến lược cạnh tranh.

Phương pháp 3: Khai thác từ đánh giá khách hàng (Review Analysis)

Đây là phương pháp tìm kiếm từ khóa đuôi dài một cách chân thực nhất, bởi nó xuất phát từ chính ngôn ngữ và nhu cầu của khách hàng. Để tổng hợp nhanh lượng nhu cầu lớn này, việc bạn cần làm là:

• Sử dụng công cụ Review Analysis tích hợp AI của SellerSprite
• Nhập ASIN sản phẩm của bạn (nếu có) và của các đối thủ cạnh tranh vào công cụ

Lúc này SellerSprite sẽ tự động phân tích nội dung của hàng trăm đánh giá và tổng hợp thành các báo cáo chi tiết. Hãy tập trung vào các mục:

• Kịch bản sử dụng (Usage Scenarios): Khách hàng mô tả họ dùng sản phẩm trong hoàn cảnh nào? (Ví dụ: “dùng khi đi cắm trại”, “để trên bàn làm việc”). Đây là những cụm từ vàng để tạo ra từ khóa đuôi dài
• Điểm yếu sản phẩm (Product Weaknesses) & Nhu cầu chưa được đáp ứng (Unmet Needs): Khách hàng phàn nàn hoặc mong muốn điều gì? (Ví dụ: “giá như nó có thêm túi đựng”, “chất liệu không chống trượt”). Các cụm từ này không chỉ là từ khóa đuôi dài mà còn là ý tưởng để cải tiến sản phẩm

Ví dụ: Khi phân tích đánh giá của một chiếc ba lô laptop, bạn thấy nhiều người nhắc đến cụm từ “ngăn đựng chai nước đủ lớn cho bình 1 lít”. Đây chính là một từ khóa đuôi dài cực kỳ giá trị, thể hiện một nhu cầu thực tế.

Phương pháp 4: Tận dụng gợi ý từ Amazon và các công cụ khác

Mục tiêu của thao tác này là nhanh chóng nắm bắt các cụm từ tìm kiếm phổ biến và có liên quan mà chính thuật toán của Amazon đề xuất. Và việc bạn cần làm là:

• Sử dụng thanh tìm kiếm của Amazon. Gõ từ khóa gốc của bạn và xem các gợi ý tự động (auto-suggest) mà Amazon hiển thị. Đây là những cụm từ được nhiều người tìm kiếm
• Sử dụng công cụ Keyword Research của SellerSprite để mở rộng các gợi ý từ Amazon, cung cấp thêm dữ liệu về lượng tìm kiếm và mức độ cạnh tranh

Xem ngay: Video hướng dẫn sử dụng chức năng keyword Exprore dành cho Seller Việt

Hướng dẫn tích hợp chiến lược từ khóa đuôi dài vào tối ưu gian hàng Amazon

Tối ưu hóa listing sản phẩm (Amazon SEO)

Các vị trí bạn có thể tích hợp từ khóa đuôi dài để “ăn” điểm thuật toán SEO của google:

• Tiêu đề (Title): Có thể thêm một từ khóa đuôi dài quan trọng nhất nếu nó phù hợp và không làm tiêu đề trở nên khó hiểu
• Các điểm nổi bật (Bullet Points): Đây là nơi lý tưởng để lồng ghép các từ khóa đuôi dài một cách tự nhiên khi mô tả lợi ích và các trường hợp sử dụng
• Mô tả sản phẩm & Nội dung A+: Không gian rộng hơn cho phép bạn sử dụng nhiều từ khóa đuôi dài trong các đoạn văn kể chuyện, mô tả chi tiết
• Từ khóa ẩn (Backend Search Terms): Một nơi tuyệt vời để thêm các biến thể của từ khóa đuôi dài và các thuật ngữ liên quan
• Mục Hỏi & Đáp (Q&A): Chủ động tạo các câu hỏi và câu trả lời chứa từ khóa đuôi dài để cung cấp thông tin hữu ích và cải thiện SEO

Xây dựng chiến dịch PPC Amazon

Việc sử dụng từ khóa đuôi dài để xây dựng chiến dịch PPC Amazon cực kỳ có lợi cho bạn, bởi:

• Giúp bạn tạo các nhóm quảng cáo (Ad Groups) chuyên biệt, thậm chí là các chiến dịch một từ khóa (Single Keyword Ad Campaigns – SKACs)
• Do có sự liên quan cao giữa từ khóa, quảng cáo và landing page (listing của bạn), các chiến dịch này thường có tỷ lệ chuyển đổi (CVR) rất cao và ACoS cực kỳ thấp, mang lại lợi nhuận trực tiếp

Có thể bạn quan tâm: Cách đo lường hiệu quả quảng cáo Amazon và tối ưu PPC với SellerSprite

Việc tìm kiếm và tận dụng từ khóa đuôi dài không còn là phỏng đoán khi có sự hỗ trợ của các công cụ mạnh mẽ như SellerSprite. Việc tìm kiếm và tích hợp chiến lược từ khóa đuôi dài vào cả SEO và PPC sẽ giúp bạn giảm cạnh tranh, hạ thấp chi phí quảng cáo và quan trọng nhất là tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách bền vững.

Với vai trò đơn vị phân phối độc quyền SellerSprite Việt Nam, chúng tôi cũng mang đến cho khách hàng deals hời với mức giá giảm đến 81% để trải nghiệm công cụ phân tích hàng đầu. Liên hệ ngay để được đội ngũ TAG hỗ trợ đồng hành.

TAG – Đơn vị tư vấn Thương mại điện tử quốc tế toàn diện

Hotline/zalo: 077 88 66 572

Website SellerSprite Việt Nam: https://sellersprite.vn/

Website TAG: https://tag.info.vn/